抖音快手刷粉刷赞微信VAK110
查看: 45|回复: 0

商业的底层逻辑正在改变,了解这一点,你的生意会更好做

[复制链接]

95

主题

100

帖子

381

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
381
发表于 2020-10-10 09:43:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们要给大家分享的书是《一切行业都是娱乐业》。 这本书是由国际知名的企业管理领域的专家斯科特·麦克凯恩所写。你所在的公司到底是在生产产品,还是在生产生活方式?你是在销售产品、提供服务,还是在销售氛围、提供情感体验?正如那些成功的企业家所意识到的,在这个体验经济时代,情感创造商机,一切行业都是娱乐业。 这次我们重点分享书中关于生意的三个方向,分别是:大趋势、耐克的生意和超车的底气。

[size=14.6667px]大趋势  
数据统计,当下热钱涌入最多的领域就是:娱乐业。可是,仅在30年前,国家和社会的经济投入还在衣食住行等领域。 随着生产力的提高、生产方式的升级,我们只需要投入较少的精力,就可以满足生活所需了。因此,娱乐业日趋成熟,已然成了日常生活中不可或缺的要素。 《大趋势》的作者约翰・奈斯比特曾这样解释娱乐在各行各业中的渗透作用:“如果你希望自己在销售、管理和激励员工这些工作中达成目标,那么你首先得学会娱乐。” 对于大众对娱乐的需求,美国商会在其出品的《国家商业》杂志上,甚至刊出了这样的标题:“娱乐零售业”。 那篇文章的核心讲的是:如果你没有在商业运作中加入娱乐元素,那么你的商业就会陷入一潭死水。 三十年来,作者一直在商业领域做研究,做实践。他发现如果把公司想成盈利的机器,就太肤浅了。公司其实是你向自己的用户、雇员和潜在用户展示自己的最重要的舞台。加入娱乐元素会让你的公司更吸引人。
耐克的生意
我们不妨思考这样一个问题:耐克是做什么生意的? “耐克是卖鞋的。”“耐克是卖运动服的。”“耐克是卖运动装备的。”这些答案都对,又都不对。 卖鞋和运动装备,都只是耐克这个品牌的表象。这只是陈旧的商业思维模式。耐克真正做的其实是娱乐业。 耐克在创立初期,只是单纯地卖东西,但是他们发现不管你鞋的质量再好,能够影响和带动的消费者非常有限。 之后,耐克公司开始创立自己的口号和生活倡导。它们开始引领一种积极的生活方式。被它们口号打动的人纷纷加入了耐克大军。买耐克不像是通常所说的买东西,而是买一种态度。看到耐克的标志,就会想到它的口号:Just do it。 这才是耐克做的生意。通过一系列文化传播,把对生活有积极追求的人都吸纳进来,成为这个品牌的拥趸。之后,即便有其它更物美价廉的产品,耐克的用户都会对他们不屑一顾。因为耐克的衣服俨然成了他们生活中的一部分,贯穿了一种对生活的进取精神。
[size=14.6667px]
超车的底气
如果你经常买耐克,也一定会知道阿迪达斯。 这两个品牌成为了世界两大运动品牌,影响力上相差无几。 但是要知道阿迪达斯曾一度只是个非常小的球鞋生产商。 当耐克加入口号、标志、娱乐明星等元素时,阿迪达斯迅速模仿,也开始改变了自己的品牌策略。一句“Impossible is nothing”横空出世。这句话甚至被各种厂商争相模仿。 当阿迪达斯从单纯做运动鞋,转向为用户打造运动健身领域的时尚体验时,它们便对耐克在市场中的主导地位造成了威胁。 世界著名咨询公司NPD在2016年发现了一个奇怪的现象,运动鞋中的“经典款”和“休闲款”的销量显著上升,而专业篮球鞋的销量则直线下降。 那些专注于某种特定品类鞋子的传统销售策略失效了,反而是关注大众的生活方式,为大众提供运动体验的商家迅速跳圈,进入了大众视野。 这个原理在各行各业中都有印证。比如,星巴克、迪士尼和 Zappos!购鞋网站等,都将打造娱乐生活方式,作为自己的卖点。这是它们能迅速从行业中独占鳌头,并屹立不倒的核心依据。 总结一下,生意的本质是经济交换,但是影响交换行为的要素在不断变化。在体验经济时代,一切生意都是娱乐业。掌握住这个基本点,你的生意会更好做。 今天的分享就到这里,希望给你带来启发,记得给我们点赞鼓励哟。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表 发新帖

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

快速回复 返回顶部 返回列表