抖音快手刷粉刷赞微信VAK110
查看: 113|回复: 0

想让你的产品大卖,你需要“对准”两性购买的按钮

[复制链接]

95

主题

100

帖子

381

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
381
发表于 2020-2-21 10:33:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
主播:大宝

大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2020年2月18日,我们要给大家分享的书是《两性购买按钮》。
 
这本书是由享誉国际的消费者行为研究专家伊莉莎白·佩斯所写。想要创造畅销产品,不理解两性的消费动机是不行的。作者结合对两性消费模式的研究,让你轻而易举地看清启动两性购买程序的不同过程。这些知识,对你的销售、市场营销事业和人际关系,都有令人意想不到的提升。
 
这次,我们重点分享书中关于两性购买的三个内容,分别是:几十万年的传承、时间因素和焦点因素。 



几十万年的传承


有个非常老套的案例是,在远古时候,男人主要负责狩猎,女人主要负责采集。
 
但你知道这意味着什么吗?可能你就说不上来了。
 
原始部落中,男女协同配合的目的只有一个:食物。由于获得食物并不容易,因此男女逐渐形成了不同的分工。
 
男人们制造武器,集体离家,远行狩猎。由于外出是一件非常危险的事,他们必须拥有侦察、夜视、远视能力以及良好的空间感。再加上狩猎是一种策略性的行动,不集体分工配合,服从命令,狩猎很难成功。因此,这决定了男人不能把任何情感带入群体组织与决策中。
 
留守在家的女人们也不闲着。她们维护火源、养育孩子、照顾病人、烹饪食物、采集果蔬、制作衣服。这就要求女人们必须拥有多线处理任务的能力和足够的耐心,充分权衡各种因素。比如,不能因为采摘果实,让火种熄灭;不能只看病人,不管小孩等等。
 
这种周而复始的生活,持续了不是几千年、几万年,而是几十万年。 



时间因素


这种“规律”的生活,给人体带来的变化是什么呢?
 
对男性而言,他们的睾丸酮激素大量分泌,约是女性的20倍之多。而这个激素主管攻击、竞争、自信和独立作业。在一天范围内,每天早上,是男性睾丸酮激素分泌最为澎湃的时候。因此,男性通常充满战斗力、很机警。因此,你想在早上说服男性用户购买东西,不是一个好的选择。你最好在下午较晚的时候,或者干脆在晚上和他们交流,那个时间段,他们的攻击性最低。
 
对女性而言,日复一日的耐心工作,让她们体内的雌激素和黄体酮量,比男性高得多。对比睾丸酮素,雌性激素的作用包括:加强感官知觉,增加信息的吸收量和满足感。而黄体酮则能对大脑起到镇静作用。从时间层面考虑,如果你想要和女性达成交易,那么你得花更多时间。因为她会通过各种方式,各种角度来权衡这次购买行为对她的生活带去的影响。 



焦点因素


狩猎生活让男人更看重关键指标,也就是哪些要素可以帮他们达成目标。比如,对大多数男人而言,他们想买条裤子时,考虑的不是材质、点缀、品牌,而是什么时候能穿?
 
也就是说,男人很容易撇开店员介绍的天花乱坠的功能,不会轻易被无关的细节触动到。他们的大脑就像是档案柜:他打开相关档案,在心中考虑种种可能,然后解决问题。罗格斯大学的海伦・费舍尔博士将这种方式命名为“阶段思维”。
 
因此,同款衣服,他们可能会买几种颜色;一件衣服,他们可能会买好几件;一家店,他们可能会成为终身用户。因为那件衣服或者那家店,能帮他们解决不同场合的穿衣问题。
 
女人却很不一样,她们会综合评估所有要素。现代女性成功继承了这种多重处理的大脑。在女性做购买决定之前,她们考虑的因素很多,即便有些在男人看来是完全没有必要的,觉得女人很麻烦。挑选餐厅的纠结、出门前的打扮、打电话的没完没了,都是女人大脑的特质使然。
 
因此,给男人卖东西说功能,说产品能达到的效果比较有效,给女人卖东西则要耐心解释产品的细节和设计,满足她们的大脑需求。
 
总结一下,两性销售的开启按钮是不同的。了解背后的原理,再尝试,你得到的经验才是有效的。
 
今天的分享就到这里,希望给你带来启发,记得给我们点赞鼓励哟。
 
参考书目:《两性购买按钮》[美] 伊莉莎白·佩斯

——END——

 

往期好文:
吃鱼眼睛、多睡觉?视力问题可能不像你想的那么简单
能够快速迭代的人,都做到了这件事
5个极简护肤小窍门,让你做“行走的胶原蛋白”

今日推荐:

剽悍晨读,每天早上6:30
用一首歌的时间
轻松get一本好书的精华内容
开启你一天中最重要的晨读时光


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表 发新帖

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

快速回复 返回顶部 返回列表